Mevissen Consulting
 
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Situation im Vertrieb
 

So rasant wie sich im Moment die Märkte entwickeln, so verändern sich auch die Vertriebsbedingungen: So waren die Vertriebswege noch nie so transparent wie heute, die weltweiten Kommunikationswege noch nie so kurz und das Angebot an vergleichbaren Waren und Dienstleistungen noch nie so hoch.

Um bei solchen Bedingungen langfristig bestehen zu können, muss der "Vertriebler" seinen Markt sehr genau einschätzen können. Er muss die Struktur seiner (potenziellen) Kunden kennen, die Stärken und Schwächen seiner Mitbewerber analysieren und die eigenen Vorteile immer wieder neu definieren.


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